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2012年，全國(guó)電線電纜職業(yè)的贏利率為5.54%。到2013年，因?yàn)榛乜铍y、融資難，以及居高不下的出產(chǎn)成本、產(chǎn)能過剩等商場(chǎng)因素嚴(yán)峻積壓電纜企業(yè)贏利率。據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)標(biāo)明：截至今年4月份，全國(guó)電線電纜職業(yè)贏利率下降為4.15%！

“回 款難”作為電纜職業(yè)的老大難問題，形成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，其間部分企業(yè)贏利率簡(jiǎn)直“命懸一線”。顯然，回款問題不解決，必然會(huì)形成出產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流不足 等財(cái)務(wù)困難，然后影響包含收購在內(nèi)的許多環(huán)節(jié)。而一旦遇到呆賬、死賬，后果則更加不堪設(shè)想，直接影響電纜企業(yè)贏利率。

實(shí)踐上，因?yàn)橼A利率低的問題，現(xiàn)在很多企業(yè)已處于虧本的邊際，為了不虧本，許多企業(yè)越過道德的底線、漠視法律法規(guī)，向商場(chǎng)供給假冒偽劣的產(chǎn)品。

關(guān)于回款周期過長(zhǎng)的問題，部分出產(chǎn)企業(yè)表明均勻回款周期由一個(gè)月左右增加到三個(gè)月甚至是一年！只要一些主要維持老客戶需求或現(xiàn)款交易的廠家表明回款周期較短。

在日趨嚴(yán)峻的企業(yè)資金流現(xiàn)狀下，廣州電線電纜應(yīng)收賬款較去年明顯增多，有些款項(xiàng)甚至難以收回。其間多家電線電纜廠商表明不愿意賒銷給房地產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)資金鏈特別嚴(yán)峻，擔(dān)心賒賬最終變?yōu)閴馁~。

總結(jié)“回款難”問題，主要有以下5種表現(xiàn)形式：

一、 預(yù)付款的付出?？蛻粢话悴辉敢飧冻鲱A(yù)付款，即使在付出預(yù)付款前，還要求供方供給預(yù)付款保函，延遲預(yù)付款的付出。有的合同規(guī)則：交貨周期為20天，收到供方 預(yù)付款保函后30天內(nèi)付出預(yù)付款，因?yàn)樘幚眍A(yù)付款保函至少一周時(shí)刻，客戶在30多天后才付出預(yù)付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預(yù)付款仍未到賬。

二、 到貨款的付出。在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次供給發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等資料（實(shí)踐供方到貨時(shí)已供給），然后才付出到貨 款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)則業(yè)主付款后再向供方付出貨款，這些行為都延遲了貨款的付出。因?yàn)榭蛻舻墓室庋舆t，電纜產(chǎn)品從發(fā)貨到付款的周期一般到達(dá) 3～4個(gè)月。

三、付款時(shí)刻約好不清晰。如客戶常常要求在項(xiàng)目竣工、通電、安裝調(diào)試等完畢后付款，許多重大工程甚至要求項(xiàng)目完結(jié)決算后再結(jié)算 尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無法掌握的。特別是關(guān)于一些周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方法無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付很多的 出產(chǎn)資金。如政府項(xiàng)目，一般無預(yù)付款，企業(yè)還要按進(jìn)度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項(xiàng)目，因?yàn)榻ㄔO(shè)周期較長(zhǎng)， 從第一批供貨開端到最后一批供貨完畢，供貨周期或許長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)刻，如遇特殊情況，則周期更長(zhǎng)。

四、質(zhì)保金的付出。設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金 的約好，電纜屬資料類產(chǎn)品，無需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶會(huì)要求5%～20%的質(zhì)保金。客戶會(huì)在合同中要求工程竣工檢驗(yàn)或安裝調(diào)試完畢1～2年后再付出 質(zhì)保金，沒有清晰詳細(xì)的付出時(shí)刻，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常?，F(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。

五、客戶存在客 大欺店的現(xiàn)象。特別是與大客戶、長(zhǎng)期客戶簽定的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的贏利。銷售合同簽定后，如果銅價(jià)上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行 合同，這關(guān)于客戶是徹底有利的；當(dāng)價(jià)格繼續(xù)跌落并超出一定幅度時(shí)，一些客戶就或許尋找各種理由推延要貨、裁減訂購或不履行合同，給企業(yè)形成庫存壓力，使資 金變成“死錢”。電纜企業(yè)參加項(xiàng)目招標(biāo)，從報(bào)價(jià)到中標(biāo)簽約一般都有一段時(shí)刻，在此期間如遇銅價(jià)跌落，客戶能夠要求招標(biāo)方二次報(bào)價(jià)；如遇銅價(jià)上漲，客戶可宣 布企業(yè)中標(biāo)并要求簽定合同，不然沒收招標(biāo)保證金。

現(xiàn)在來看，“回款難”問題需要收購方、電纜出產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)政府等多方配合方能解決，在短時(shí)刻內(nèi)似乎難以實(shí)現(xiàn)，由此電纜出產(chǎn)企業(yè)的贏利空間或進(jìn)一步遭到擠壓。此外，我國(guó)電線電纜廠集中度低、無序競(jìng)賽等現(xiàn)象客觀并長(zhǎng)期存在，也嚴(yán)峻制約了國(guó)內(nèi)電線電纜廠家的贏利。